Vì sao một lựa chọn tệ mà bạn không bao giờ chọn vẫn làm bạn đổi quyết định?
Người bán thêm một lựa chọn tệ không phải để bạn mua nó, mà để đẩy bạn về phía món họ muốn bán.
Hiệu ứng chim mồi xảy ra khi người ta thêm một lựa chọn thứ ba kém hẳn vào giữa hai lựa chọn ban đầu. Chim mồi thua một lựa chọn về mọi mặt nhưng lại khó so trực tiếp với lựa chọn kia, khiến cái thắng được nó trông như món hời rõ ràng - dù bản thân nó chẳng thay đổi gì.
Quán cà phê ghi ly nhỏ 35k, ly lớn 65k. Bạn còn phân vân. Rồi xuất hiện ly vừa 60k - chỉ rẻ hơn ly lớn chút xíu mà nhỏ hơn nhiều. Tự nhiên ly lớn thành món hời, và bạn chốt ly lớn.
Một lựa chọn vô dụng mà bạn không bao giờ chọn vẫn lái được quyết định của bạn, vì nó làm các lựa chọn khác trông khác đi khi đặt cạnh nhau.
Thực đơn, trang báo giá, các gói thuê bao thường cài sẵn chim mồi để đẩy bạn lên gói đắt hơn - nhận ra nó giúp bạn so các lựa chọn thật một cách độc lập.
Chim mồi = một kẻ thua được cài vào có chủ đích để một kẻ thắng trông hiển nhiên.
Học ý tưởng và luyện tiếng Anh cùng lúc.