Vì sao con số đầu tiên bạn thấy lại ảnh hưởng đến phán đoán của bạn?

Con số đầu tiên bạn nghe lặng lẽ định giá cho mọi thứ phía sau.

Khi ước tính, con người bám vào thông tin số đầu tiên họ gặp - cái neo - rồi điều chỉnh từ đó nhưng thường không đủ xa. Ngay cả những con số ngẫu nhiên hay không liên quan cũng có thể kéo câu trả lời cuối về phía chúng.

Chiếc áo từ 400 đô hạ còn 180 đô tự nhiên thành món hời - chính con số 400 đã làm việc đó.

Con số đầu tiên trong bất kỳ cuộc thương lượng hay ước tính nào cũng có sức ảnh hưởng lớn đến kết quả cuối cùng.

Trong thương lượng, đàm phán lương hay ra giá, hãy nói số trước để bạn là người thả neo thay vì gỡ neo của người khác.

Cái neo = con số đầu tiên thả xuống, cả con thuyền bị kéo về phía nó.

Học ý tưởng và luyện tiếng Anh cùng lúc.