Vì sao 'miễn phí' hấp dẫn bạn hơn hẳn 'gần như miễn phí'?
Bước nhảy từ 1.000 đồng xuống miễn phí kéo bạn mạnh hơn bất kỳ lần giảm giá nào cùng mức.
Miễn phí không chỉ là điểm thấp nhất trên thang giá - não bạn xếp nó thành một loại riêng. Giá bằng 0 nghĩa là không có rủi ro mất tiền hay mua hớ, và điều đó cộng thêm một cảm giác phấn khích lên trên giá trị thật của món đồ. Thế là bạn vơ lấy đồ miễn phí, kể cả khi lựa chọn mất phí mới là món hời hơn nếu tính kỹ thứ mình thật sự nhận được.
Một cửa hàng cho chọn: voucher 20.000 đồng giá 5.000 đồng, hoặc voucher 10.000 đồng miễn phí. Đa số vớ ngay cái miễn phí, dù bỏ 5.000 ra bạn lời 15.000 giá trị, còn miễn phí chỉ được 10.000.
Chữ 'miễn phí' bật một công tắc trong đầu bạn - nên trước khi gật, hãy hỏi lựa chọn mất phí cho bạn thêm được gì với phần chênh đó.
Mốc miễn phí ship, quà tặng kèm, dùng thử miễn phí đều lợi dụng lực kéo này; gọi tên cái 'miễn phí' đó thật ra tốn bạn gì - thời gian hay một đơn hàng to hơn - là cách để nó không lái bạn.
Số 0 không phải một mốc trên thang giá - nó là một cục nam châm.
Học ý tưởng và luyện tiếng Anh cùng lúc.