Một cách để tăng khả năng được cái gật lớn là xin một cái gật nhỏ trước.

Khi đã đồng ý với một yêu cầu nhỏ, dễ làm, người ta thường trở nên dễ chấp nhận một yêu cầu lớn hơn sau đó hơn đôi chút, kể cả khi hai yêu cầu chẳng liên quan và không có phần thưởng. Cách giải thích phổ biến là cái gật đầu tiên đẩy hình ảnh bản thân bạn về phía người hay giúp đỡ, hay đồng ý, rồi bạn cứ giữ cho tạm nhất quán. Điểm cần nhớ: qua hàng chục năm nghiên cứu, hiệu ứng này khá nhẹ, không mạnh như thí nghiệm bảng hiệu nổi tiếng năm 1966, và nhiều khi không xuất hiện chút nào.

Một cái gật nhỏ có thể nghiêng cán cân về phía một cái gật lớn sau đó, nhưng hãy coi đó là một cú huých nhẹ, không phải đòn bẩy chắc ăn.

Học ý tưởng và luyện tiếng Anh cùng lúc.