Vì sao đồng ý một việc nhỏ lại khiến bạn dễ gật đầu với một việc lớn hơn một chút?
Một cách để tăng khả năng được cái gật lớn là xin một cái gật nhỏ trước.
Khi đã đồng ý với một yêu cầu nhỏ, dễ làm, người ta thường trở nên dễ chấp nhận một yêu cầu lớn hơn sau đó hơn đôi chút, kể cả khi hai yêu cầu chẳng liên quan và không có phần thưởng. Cách giải thích phổ biến là cái gật đầu tiên đẩy hình ảnh bản thân bạn về phía người hay giúp đỡ, hay đồng ý, rồi bạn cứ giữ cho tạm nhất quán. Điểm cần nhớ: qua hàng chục năm nghiên cứu, hiệu ứng này khá nhẹ, không mạnh như thí nghiệm bảng hiệu nổi tiếng năm 1966, và nhiều khi không xuất hiện chút nào.
Bạn cho người quen mượn 50 nghìn ăn trưa; tuần sau họ hỏi mượn 2 triệu. Lần cho mượn nhỏ trước đó có thể khiến lần lớn này hơi khó từ chối hơn, nhưng không có gì đảm bảo bạn sẽ gật.
Một cái gật nhỏ có thể nghiêng cán cân về phía một cái gật lớn sau đó, nhưng hãy coi đó là một cú huých nhẹ, không phải đòn bẩy chắc ăn.
Khi một lời nhờ mở đầu nhỏ một cách đáng ngờ, đáng để tự hỏi liệu mình có đang bị làm nóng cho một lời nhờ lớn hơn - đồng thời nhớ rằng cú huých này có thật nhưng yếu, nên đừng quá tin vào nó theo bất kỳ hướng nào.
Lọt được bàn chân vào cửa, cả người có thể theo sau.
Học ý tưởng và luyện tiếng Anh cùng lúc.